近兩年，各地政府都在力推“節(jié)能、環(huán)保”的綠色概念，這種概念不僅僅針對城市，在農(nóng)村也勢在必行。隨著社會(huì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)結(jié)合的快速推進(jìn)，LED照明將不再是城市的“專屬”。
　　
　　在企業(yè)眼里，“農(nóng)村”不僅只是一個(gè)地域性的概念，而是代表著一種龐大的消費(fèi)市場。有企業(yè)便看到了“農(nóng)村”這個(gè)新的商機(jī)，已經(jīng)開始探索、投入。
　　
　　農(nóng)村市場與城市相比，表現(xiàn)出了一種“遲緩”的跡象，沒有城市那樣容易了解新事物。所以，LED在農(nóng)村的滲透率是很低的，想要進(jìn)軍農(nóng)村市場，首先得傳輸概念。
　　
　　宣傳是前提
　　
　　隨著家電下鄉(xiāng)、節(jié)能燈下鄉(xiāng)等政策的屢見成效，讓眾多商家都認(rèn)識(shí)到了一點(diǎn)：農(nóng)村市場的發(fā)展?jié)摿�很大。在農(nóng)村，雖然購買力逐年增加，但是總有著一個(gè)不變的規(guī)則，那就是大家不會(huì)去購買自己不了解的產(chǎn)品。由此看來，LED要想在農(nóng)村開拓出一片天地，宣傳尤為重要。
　　
　　所以照明企業(yè)要開拓農(nóng)村市場，發(fā)力重點(diǎn)應(yīng)該放在如何讓他們了解LED產(chǎn)品上。當(dāng)然還可以找當(dāng)?shù)乇容^有影響力的經(jīng)銷商進(jìn)行合作。前期的工作就是要把LED的概念灌輸給消費(fèi)者或者經(jīng)銷商，讓他們知道LED與傳統(tǒng)照明相比所具有的優(yōu)勢。
　　
　　早在2011年，貴陽就發(fā)起了一次節(jié)能環(huán)保的“千村計(jì)劃”。據(jù)了解，受惠于“千村計(jì)劃”項(xiàng)目的還有重慶、成都和貴陽等地區(qū)的40個(gè)行政村。該項(xiàng)目使得400多套太陽能LED路燈在鄉(xiāng)村落戶，4萬余村民從中受益。當(dāng)然，這個(gè)項(xiàng)目的有效落實(shí)對LED的宣傳也起到了非常積極的效果。
　　
　　除了概念灌輸外，LED產(chǎn)品還需要迎合消費(fèi)者的心理。現(xiàn)在農(nóng)村的消費(fèi)能力并不低，加上消費(fèi)意識(shí)也緊跟時(shí)代潮流。在家庭裝飾方面，越來越追求個(gè)性化，新穎的設(shè)計(jì)、奇特的造型往往能吸引他們的眼球。
　　
　　這一年巨能光電就設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出了適合在農(nóng)村市場推廣的LED照明產(chǎn)品。巨能光電以“無重影、光通量高、配光容易控制、防撞擊、瞬間啟動(dòng)”為宣傳重點(diǎn)在農(nóng)村推廣LED照明產(chǎn)品。
　　
　　巨能光電現(xiàn)在已經(jīng)在湖南、湖北的二十多個(gè)縣市開設(shè)了門店，并計(jì)劃推廣到其他省市。巨能光電經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，不過有一點(diǎn)誰都不能忽視，那就是價(jià)格體系。
　　
　　價(jià)格是關(guān)鍵
　　
　　“LED進(jìn)入農(nóng)村市場是可以的，最主要是看價(jià)格方面能不能被接受，物美價(jià)廉的東西當(dāng)然備受青睞，如果能處理好價(jià)格問題，開拓農(nóng)村市場是非常可行的。”伊卡洛燈飾經(jīng)銷商徐輝告訴。
　　
　　據(jù)調(diào)查，LED球泡燈，3W價(jià)格控制在23元以內(nèi)比較能被接受，中端產(chǎn)品相對來說比較好推廣。
　　
　　有經(jīng)銷商表示，目前LED的成本還是過高，特別是質(zhì)量比較好的，價(jià)格要比節(jié)能燈高出兩倍左右。農(nóng)村市場價(jià)格很關(guān)鍵，若能將成本降下來這必將是一個(gè)很廣闊的市場。
　　
　　要做到“物美價(jià)廉”，一方面是減少制造成本，另一方面是優(yōu)化渠道降低運(yùn)營成本。只有這樣，才能真正的讓惠于消費(fèi)者。
　　
　　農(nóng)村市場發(fā)展?jié)摿﹄m大，但相對而言，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)條件有限，即便是當(dāng)年推廣節(jié)能燈時(shí)也困難重重，何況是價(jià)格更高的LED。因此，如何在價(jià)格上保持優(yōu)勢，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場競爭的關(guān)鍵。
　　
　　一次偶然的機(jī)會(huì)，在成都郫縣一個(gè)小鎮(zhèn)看到，一座剛蓋好的樓房前放著準(zhǔn)備安裝的LED燈。這對于農(nóng)村來說還是少數(shù)，出于好奇，上前問道，為什么會(huì)選擇用LED家居照明產(chǎn)品。
　　
　　房屋的主人陳某告訴，他比較了解LED的相關(guān)情況，蓋好的房子準(zhǔn)備都裝LED燈，很亮而且節(jié)能。當(dāng)問及哪種LED燈在農(nóng)村比較容易接受時(shí)，陳某表示：“價(jià)格不能太貴，中等質(zhì)量的比較好推一點(diǎn)。有親戚來我家參觀，看到裝好的LED燈，首先問的就是價(jià)格”。
　　
　　這是看到LED在農(nóng)村家居裝修中使用的首例。農(nóng)村人口約占全國人口的70%，因此LED在農(nóng)村的普及率每提高1%，相應(yīng)的增量就會(huì)相當(dāng)巨大。如果LED產(chǎn)品能在這個(gè)市場受青睞，那么在終端銷量遇冷的時(shí)候，或許會(huì)成為企業(yè)的突破口。
　　
　　市場是根基
　　
　　只有市場情況良好，企業(yè)才會(huì)有更多發(fā)展空間。目前很多LED照明企業(yè)已經(jīng)把發(fā)展戰(zhàn)略放到了農(nóng)村，企圖開始挖掘新的增長點(diǎn)。
　　
　　其實(shí)，早在兩年前就有企業(yè)開始涉足農(nóng)村領(lǐng)域，這既是公益事業(yè)，也是一種推廣。
　　
　　2011年，飛利浦正式加盟“千村計(jì)劃”，成為這個(gè)項(xiàng)目的合作伙伴。且承諾為中國農(nóng)村地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)節(jié)能的LED照明，以推動(dòng)太陽能LED照明技術(shù)的應(yīng)用和推廣，同時(shí)飛利浦也成為了國家發(fā)改委“光愛之行”系列活動(dòng)的合作方。
　　
　　在2010年，雷士照明啟動(dòng)了“光明行公益工程?光明下鄉(xiāng)”捐贈(zèng)活動(dòng)，先后在重慶、廣東、四川等多個(gè)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)捐贈(zèng)節(jié)能燈，重點(diǎn)是面向當(dāng)?shù)貙W(xué)校和農(nóng)民群眾的日常家庭照明。目前已有超過1萬名中小學(xué)生和數(shù)千戶農(nóng)村家庭從中受益。
　　
　　這些項(xiàng)目都很好的改善了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾照明環(huán)境和生活質(zhì)量，也是節(jié)能環(huán)保的重要舉措。
　　
　　隨著“城鄉(xiāng)結(jié)合”的政策不斷推進(jìn)，我國農(nóng)村居民的生活質(zhì)量和生活環(huán)境正逐步改善，鄉(xiāng)村地區(qū)對LED照明的需求也在增加。不過開拓農(nóng)村市場也存在著一定難度，這也正是很多資金和實(shí)力不夠雄厚的照明企業(yè)望而卻步的主要原因。

　　近日，國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于加大工作力度確保實(shí)現(xiàn)2013年節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)的通知》，根據(jù)《通知》精神，發(fā)改委、財(cái)政部和住建部共同負(fù)責(zé)推動(dòng)實(shí)施綠色照明工程，落實(shí)LED節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，繼續(xù)實(shí)施節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，推廣高效照明產(chǎn)品1.3億只。據(jù)悉，今后的綠色照明財(cái)政補(bǔ)貼將從熒光燈轉(zhuǎn)向LED等高效照明產(chǎn)品。
　　
　　綠色商業(yè)照明爆發(fā)
　　
　　行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，這一年的LED商業(yè)照明市場爆發(fā)力非常巨大。這一年上半年的LED路燈招標(biāo)總額已超過200億元，部分省市截至目前的招標(biāo)金額，已經(jīng)遠(yuǎn)超2012年全年水平。此外，由于國際LED企業(yè)大規(guī)模與中國LED企業(yè)合作，整體提升了中國LED技術(shù)水品，預(yù)計(jì)隨著LED技術(shù)的日漸成熟，產(chǎn)品價(jià)格不斷下調(diào)，可推廣面將越來越大，包括LED路燈在內(nèi)的商業(yè)照明將迎來新一波的高速增長。
　　
　　從如今的商業(yè)照明市場看，LED產(chǎn)品正在不斷替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。相較之下，LED照明產(chǎn)品具有使用壽命長、光效高、更加節(jié)能環(huán)保、無頻閃、無輻射與低功效等顯著的優(yōu)點(diǎn)。“價(jià)格高”這個(gè)最大的缺點(diǎn)也將隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步而逐漸得到解決。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士也表示，LED產(chǎn)品之所以長期以來未能大規(guī)模適用于商照領(lǐng)域，價(jià)格是其中很大的因素。因此，國家發(fā)改委此時(shí)出臺(tái)加大節(jié)能減排力度的通知，對于擴(kuò)大LED產(chǎn)品在商業(yè)照明領(lǐng)域的市場份額，將起到積極的推動(dòng)和促進(jìn)作用。業(yè)界普遍表示，未來LED大規(guī)模進(jìn)入商業(yè)照明領(lǐng)域是必然的趨勢。在環(huán)保節(jié)能的基礎(chǔ)上，企業(yè)能否加快產(chǎn)業(yè)升級，推出性價(jià)比高的照明產(chǎn)品，也將成為未來照明市場上優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵因素。
　　
　　目前，在國家政策的推動(dòng)下，隨著LED照明產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下降，再出于對照明消耗成本的考慮，越來越多的商家開始主動(dòng)更換和選用LED照明產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，這一年國內(nèi)LED燈管的出貨量增長率有望超過100%，而從未來5年看，LED燈管銷售數(shù)量的增長速度將維持在33%以上，市場銷售規(guī)模增長率將維持在20%以上，到2017年，LED燈管市場銷售規(guī)模將達(dá)445億元。
　　
　　陽光照明公司是國內(nèi)節(jié)能燈龍頭企業(yè)，該公司的市場渠道和品牌優(yōu)勢十分明顯。據(jù)了解，公司這一年上半年LED營業(yè)收入已經(jīng)超過4億元，占總營收的28%，根據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測，這一年該項(xiàng)營收或達(dá)到8億元。
　　
　　家用照明是最大潛在市場
　　
　　LED照明產(chǎn)品的市場滲透是分層次的，層次分級又主要取決于用戶對價(jià)格的敏感度、能源緊迫程度等。一般來說，從照明應(yīng)用細(xì)分市場來看，長時(shí)間的工廠照明、商業(yè)照明需求總是最先爆發(fā)，局部照明應(yīng)用快速滲透，最終逐漸走向家庭照明。
　　
　　這一年年初，國家發(fā)改委、科技部、工業(yè)和信息化部等六部委就聯(lián)合發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》。規(guī)劃要求，LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右，2015年達(dá)到4500億元(其中LED照明應(yīng)用產(chǎn)品1800億元)。此項(xiàng)規(guī)劃的出臺(tái)，無疑是為LED照明產(chǎn)業(yè)的前路亮起一盞燈。
　　
　　從我國傳統(tǒng)照明市場來看，我國的照明需求是非常龐大的。2012年白熾燈和節(jié)能燈的大陸市場需求分別達(dá)到11.76億只和12.69億只，直管螢光燈的市場需求為8.3億只，環(huán)形螢光燈的市場需求為8億只，鹵鎢燈的市場需求為7.55億只……如果將這些都將被LED照明產(chǎn)品替代，這個(gè)市場將是非常廣闊的。全球領(lǐng)先的照明革新者與半導(dǎo)體制造商Cree的執(zhí)行長史沃博達(dá)就曾明確表示，“我們的目標(biāo)是要換掉每一個(gè)白熾燈泡。”
　　
　　雖然家用照明潛在市場巨大，但因?yàn)長ED照明需要的前期投入較大，消費(fèi)者信心又尚未完全建立，因此業(yè)界人士表示，雖然業(yè)內(nèi)普遍看好LED家用照明前景，但高昂的價(jià)格以及產(chǎn)品質(zhì)量仍是LED家用照明普及路上最大的絆腳石。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，LED燈泡在家用市場的普及度要到2020年才可望由目前的1%躍升至32%。

　　隨著國內(nèi)電力設(shè)施的建設(shè)不斷擴(kuò)大，近幾年國內(nèi)的低壓電器需求都處于擴(kuò)張狀態(tài)，不過，在低壓電器市場良好發(fā)展的同時(shí)，市場也存在各種各樣的問題。
　　
　　一是國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)能力整體落后
　　
　　目前我國低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江、廣東等地，在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也暴露出許多問題。
　　
　　第一企業(yè)規(guī)模偏小，且數(shù)量過多。目前我國低壓電器生產(chǎn)企業(yè)中，年銷售收入和總資產(chǎn)均在5億元以上的大型企業(yè)只有幾十家，絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)和競爭力;而且，我國低壓電器生產(chǎn)企業(yè)由建國初期的600多家，發(fā)展到現(xiàn)今的幾千家，企業(yè)數(shù)量過多，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)資源過于分散，缺乏效率。
　　
　　第二區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。我國低壓電器行業(yè)由于盲目上項(xiàng)目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，能源、原材料利用率低，經(jīng)濟(jì)效益低下以及地區(qū)保護(hù)、惡性競爭等后果。
　　
　　可見，低壓電器生產(chǎn)企業(yè)和國際先進(jìn)的大型制造商相比，在整體的技術(shù)與生產(chǎn)水平方面都相差較大，特別是隨著市場需求的升級，市場緊缺的重大技術(shù)裝備和高附加值產(chǎn)品將繼續(xù)受到青睞，這也將考驗(yàn)著國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)升級能力，研發(fā)高端電氣產(chǎn)品，成為國內(nèi)電氣企業(yè)提高競爭力的主要成功要素。
　　
　　不過國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，積累了很多技術(shù)和生產(chǎn)實(shí)力，對未來的發(fā)展還是充滿希望，在國內(nèi)還是能占有大部分市場。
　　
　　二是市場競爭比較激烈
　　
　　由于低壓電器的需求增大，使得國外許多大型企業(yè)加大了在低壓電器領(lǐng)域的投資力度，并在發(fā)展高端產(chǎn)品的同時(shí)，也相繼進(jìn)入我國中低端市場，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭更加激烈。國外品牌對國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生的沖擊力不可小看，已經(jīng)在很大程度上制約著國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，而且目前高端產(chǎn)品仍然是以進(jìn)口品牌為主。
　　
　　行業(yè)中價(jià)格競爭的局面也依然延續(xù)，對行業(yè)大部分中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益沖擊不小。可喜的是，近年來行業(yè)中不少企業(yè)已增強(qiáng)憂患意識(shí)，練好內(nèi)功求得發(fā)展，在克服原材料及人工成本增加、融資困難、降低產(chǎn)品管理成本、加大設(shè)備的技術(shù)升級改造、開發(fā)新品、加強(qiáng)成本管理和費(fèi)用控制等工作上有效采取措施的做法已呈現(xiàn)良好氛圍，有力促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　三是網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)構(gòu)未成規(guī)模
　　
　　在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的中國，網(wǎng)絡(luò)銷售早已影響了各行各業(yè)，但電氣行業(yè)似乎還未形成氣候，目前淘寶網(wǎng)和天貓占有了電氣行業(yè)網(wǎng)購的一定市場，但總體上以家裝電氣產(chǎn)品為主，似乎比較綜合而且貨源比較充足的電氣mro商城像傳奇商城、工業(yè)電氣分銷網(wǎng)，都是很不錯(cuò)的，可見電氣行業(yè)網(wǎng)購市場還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?br />　　
　　電氣行業(yè)零散需求量很大，很多沒有在網(wǎng)上采購的習(xí)慣應(yīng)該是擔(dān)心受騙買到假貨的問題，但如果有條件的商家跟工業(yè)電氣分銷網(wǎng)一樣提供網(wǎng)上供貨通道，并保障產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨速度等高品質(zhì)服務(wù)，相信網(wǎng)購市場可以出現(xiàn)很繁榮的形象。
　　
　　四是分銷商發(fā)展不平衡
　　
　　在國內(nèi)電氣分銷商千千萬萬，但彼此實(shí)力距離很大，魚龍混雜，甚至出現(xiàn)很多假貨搗亂市場，所以整個(gè)分銷系統(tǒng)還是存在混亂的形象，競爭太激烈也是導(dǎo)致市場難規(guī)范的原因。