滄海橫流，方顯英雄本色。面對照明行業傳統的淡季，有的企業如臨大敵，有的企業惶惶不可終日。

　　為了探索淡季的危機程度和幫助照明企業找出對應之策，本報記者對行業的淡季現狀及一些企業管理獨有的淡季攻略，進行了深層疏理，認為，面對每年如期而至的這個坎，照明企業其實并不需要如此緊張，只要沉著應對，淡季并不會如洪水猛獸般危險，只不過是一塊檢驗企業成色的試金石而已。

　　上篇：現身說法

　　靚度照明總經理施永華：淡季直接下滑20—30%

　　潛心于LED應用產品制造研發，專攻LED節能照明燈飾產品的高科技企業；致力于開發生產LED天花燈系列,LED筒燈系列，LED豆膽燈系列，LED軌道燈系列，LED蠟燭燈系列，LED射燈系列,LED球泡燈系列等的LED專戶企業，它是位于江門的靚度照明。

　　據其總經理施永華介紹，“6、7、8月是整個燈飾行業傳統的淡季，大多數商家日子過得一般般，不是很滋潤，包括我們自己，這兩個月銷量直接下滑了20%—30%”。

　　至于怎樣應對淡季，施永華給出最直接的方式。“所謂的淡季，是因為商家在前段時間就已經進了貨，其店鋪處于飽足狀態，要等到9月或者10月，甚至有些要到年底才進貨。但是那個時間進貨的價格比淡季時候高得多，所以我們要在淡季時候穩住銷量，必須得進行一系列的降價促銷，抓緊市場變化的時間差，讓客戶在淡季也要進貨。”

　　除此之外，在淡季，靚度還利用訂單寬松，工作時間輕松之余勤于修身，完善公司管理制度、整頓生產作風、蓄力于新產品的研發等。

　　華星燈飾總經理林錦泉：出口業績不理想

　　據了解，華星燈飾創立于1995年，致力于開發和生產高質量、高品位的蠟燈、閃爍燈等流行于國際前沿的裝飾藝術類燈飾產品，以簡約、時尚、節能、高端為發展方向，先后開發研制了“水母”品牌系列產品共500多個品種，遠銷歐美市場，外銷占了華星全部業績的99%，其中美國市場最多，占據了半壁江山。

　　近年來，國際市場遭受金融風暴和歐債危機等影響，外銷業績難以上臺階，雖然已經過去一段時間，但是這一年的外銷日子依然難熬。“整個上半年總體業績不理想，較往年比較有所下滑。不過賴于我們多年合作的客戶，沉淀累積，國外還是有穩定的銷量。”。

　　專家觀點四川商會常務副會長、星派克總經理鄭偉：建立穩定的客戶關系，企業就不存在“淡季”

　　對于淡季，一直以來都存在于行業，不單單是照明行業，放大到家居建材市場也有同樣弊端。一般而言，采購商以零售或者工程為主，如果接到工程的單，就需要大量的產品，一些廠家低下的產能難以在短時間內供貨，采購商就需要庫存填補產品的空缺，所以他們基本都會分為上半年和下半年兩次進貨，而6月和7月處于中間的時間段是盲區，市場難有活力，于是就有淡季之說。

　　可是，作為企業，要擺脫淡季“不淡”，需要有兩點支撐，一是保證產能。二是建立一批穩定的客戶關系。兩者建立互信，客戶也減少庫存的壓力，企業也可以做到常年有單。

　　萊亞營銷總監李勇：銷售領域無淡季

　　不可否認，事實上很多行業都存在著淡旺季，如服裝行業，在轉季時是旺季；如飲料行業，冬季便是淡季；服務行業，節假日時就是旺季。只有深諳自己從事的行業的人，才能真正了解并深深感受到淡季帶來的苦悶及慘淡。“正如雪糕銷售，在一般人的眼里，冬季必然是淡季，難道這就意味著冰激凌行業在冬季沒有生意嗎？恰恰相反，只要你清晰思路，定位目標，任何企業，甚至行業都不會有淡季。

　　確實，正如世界知名的美國冰激凌品牌——哈根達斯（Haagen-Dazs），自進入中國市場，它的每家專賣店門前都排著“長龍”。所以不少人疑問，不就一塊冰激凌，怎么就那么多人趨之若鶩？其實，這就是策略。相信很多人都聽過這樣一句廣告語：“愛她，就帶她去吃哈根達斯。”這就是哈根達斯最著名的廣告語。

　　這是廣告語的提出，是早在哈根達斯在中國“攻城略地”時引起爭議：有留美“海歸”指出在美國只是普通品牌，并不是傳說的“食品中的勞斯萊斯”，但價格卻較普通雪糕昂貴翻十倍，甚至更多。“那是因為它鎖定了目標受眾，抓住了消費群體的心理，找對了營銷的思路。照明燈飾行業也一樣，只要企業的自身素質過硬，再淡的淡季，再大的危機也會一笑而過。”

　　景天泰吉品牌策劃經理管啟富：做好淡季，營銷是王道

　　我認為造成淡季的主要原因是市場不景氣，廠商都不敢妄動，處于觀望之中，即信奉“省到即賺到”原則。而在淡季倒下去的大多是拼價格的小微企業，換個角度，這無疑對于行業凈化健康反而有幫助，正如“剩者為王”的不二法則。