在這個“得渠道者得天下”的LED照明時代中，企業間的競爭體現在渠道爭奪上，傳統照明企業品牌價值也正是通過其渠道體現出來的。然而，縱觀目前的LED照明產業，渠道建設遠遠落后于產品研發與生產。如何推動產品普及成為眾多企業的重心工作。

　　作為LED照明普及的關鍵條件——價格，無疑對LED普及的速度起到重要作用。在沒有強勢LED照明品牌的現狀下，價格成為消費者選擇購買該產品的主要因素之一，而低價LED照明產品理所當然成為當下的市場主流。這也正是，很多廠家在走訪市場發現，低價LED照明產品占據零售中大部分市場的原因所在。“很多經銷商更愿意選擇低價LED照明產品進行推廣。”不少廠家銷售人員反映。

　　可見，低價LED照明產品在LED市場剛打開之際更具空間。這也正是木林森、耐普照明等企業不斷調低產品價格的重要原因。

　　縱觀整個LED照明產業，盡管產品的整體合格率較低，但我們不難發現，其實還有很多品質過剩現象。品質過剩意味著產品質量超出了消費者需求的期望值。這帶來的最大影響就是增加了產品的制造成本和檢驗成本，從而導致生產廠家要么少賺或不賺錢甚至出現虧本的現象;要么是抬高產品的價格失去了在同類產品中的價格競爭優勢。

　　在談到對產品質量的看法，美特照明福建泉州總代理鄭炳燦表示，不要“太”重視產品質量從而導致“品質過剩”，這樣無形增加了產品成本，降低了產品性價比。

　　從市場經濟發展來看，質量并非企業所追求的最終目標。質量對企業而言，就像氧氣與人，氧氣是人生存的條件但不是人生存的目標。企業是以滿足用戶需求的前提下，獲取合理的利潤以達到持續經營為目標，所以質量只是企業實現目標的條件或要素之一，而不是企業的最終目標。從產品性價比角度看，能否既滿足客戶的品質需求又做到低價，找準質量與效益平衡點，很好地拿捏住品質的“黃金分割線”非常重要。

　　在當前LED照明形勢下，企業只有先把市場占有率做大，才有能力把市場做強。華強就是照明行業一個“低價營銷”的典型代表，正是憑借著這一特點，使其成為業內難得實現銷售額超過10億元的企業之一。

　　如此看來，LED照明產品低價競爭不是錯，雄記燈飾這樣的企業就錯在沒有把握好品質與價格的“黃金分割線”。