展會(huì)后需要跟進(jìn)客戶后續(xù)訂單的事情:
對(duì)于那些表現(xiàn)出明確需求的客戶,展會(huì)后基本以交流回復(fù)為主,因?yàn)樗麄儠?huì)主動(dòng)聯(lián)系你以獲取更多信息或者促成訂單。可以邀約客戶來公司或者工廠參觀,以增加信任。而對(duì)于那些有潛力,但是,不怎么理你的客戶就要注意了,一定要做到持續(xù)跟進(jìn),時(shí)間按月計(jì)算,每個(gè)月給客戶發(fā)一個(gè)跟蹤?quán)]件,跟蹤內(nèi)容可以是詢問是:
1、否有新的詢盤或者訂單;
2、可以是新產(chǎn)品或者熱銷產(chǎn)品推薦(這條做的好,不會(huì)沒有訂單)
3、展會(huì)通知
4、漲價(jià)通知,漲價(jià)是把雙刃劍,既有壞處又有機(jī)遇
5、行業(yè)咨詢
等等,內(nèi)容不一定就是問有沒有詢盤訂單,也可以是提供咨詢。參加國(guó)外燈飾照明展在展會(huì)結(jié)束后的跟進(jìn)和郵件營(yíng)銷類似,因此,不特別發(fā)散開去講了,最后萬盛展覽祝愿所有參展商在燈飾照明展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就簽訂訂單,收獲多多。
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"萬盛展覽12年組展遍布50多個(gè)國(guó)家的展覽會(huì)
參展/觀展/簽證/機(jī)票/酒店/市場(chǎng)調(diào)研"
參展常識(shí)更新時(shí)間:2018-11-12