參展是非常有效的傳統(tǒng)推廣渠道，買賣雙方會(huì)在集中的幾天之內(nèi)進(jìn)行高密度的接洽。通常來說，展會(huì)投資高，時(shí)間短，如何利用好展會(huì)期間的寶貴時(shí)間，使投資獲得最大收益，相信是所有參展客戶都會(huì)關(guān)心的問題。針對(duì)這些問題，萬盛展覽總結(jié)整理了一些展會(huì)成功參展接單的一些秘訣，以下這些成功利用展覽會(huì)的要訣也算是常識(shí)吧，但我們建議您把這些要訣當(dāng)成參展期間的原則來要求自己的工作人員也許還是有必要的。

 　第一點(diǎn)：不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

 　第二點(diǎn)：不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的。

 　第三點(diǎn)：不要在展會(huì)上吃喝。萬盛展覽總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，一般如果在展會(huì)上吃喝那樣給人的感覺是顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。

 　第四點(diǎn)：不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。

 　第五點(diǎn)：不要見人就發(fā)資料。也許這種的做法會(huì)有點(diǎn)讓人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中；當(dāng)然，有時(shí)候派發(fā)資料還是有必要的，特別是海外客戶寄給他就顯得不太方便了，識(shí)別潛在客戶就顯得很重要了。

 　第六點(diǎn)：不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會(huì)走開。看到你在和別人說話，他們不會(huì)前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

 　第七點(diǎn)：不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲�隨意就低眼看人。

 　第八點(diǎn)：不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚�那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開放、吸引人的氛圍。

 　第九點(diǎn)：要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì)變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

 　第十點(diǎn)：要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚，這個(gè)方法，萬盛展覽的很多客戶反映，這樣的做法還是有必要的。

 　第十一點(diǎn)：要指定專人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因?yàn)闊o論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。

 　第十二點(diǎn)：要佩戴好名牌。在展會(huì)上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的名牌就會(huì)更靠近對(duì)方。

    2010年10月27~30號(hào)的香港國際秋季燈飾展與同期的香港國際LED應(yīng)用照明科技展，即將到來之際，參展人員做必要的準(zhǔn)備，也許會(huì)有更多意想不到的收獲呢。萬盛展覽祝愿廣大客戶參展商生意興隆,訂單不斷,財(cái)源廣進(jìn)!