在中國零售業(yè)快速發(fā)展的3 0 年里，零售模式經(jīng)歷了數(shù)輪洗牌。先是百貨商場取代了供銷社，隨后各種賣場（如家樂福、蘇寧、shoppingmall、奧特萊斯 等）迅速崛起，成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。近幾年，以天貓、淘寶商城、京東、一號店等平臺為代表電子商務(wù)則發(fā)展迅猛，讓傳統(tǒng)銷售渠道感到了壓力。而在大數(shù)據(jù)、 云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，以及由社交媒體、移動(dòng)互聯(lián)終端、可穿戴設(shè)備連接起來的第三次工業(yè)革命浪潮的推動(dòng)下，一場新的零售革命正在引爆。

面對消費(fèi)模式之變，有前瞻目光的傳統(tǒng)零售商開始將各種渠道資源進(jìn)行整合，為客戶進(jìn)行無縫式消費(fèi)體驗(yàn)，力爭在“水泥（實(shí)體店）+鼠標(biāo)（網(wǎng)絡(luò)）+手機(jī)（移動(dòng)終端）“的“全渠道”零售時(shí)代中保持領(lǐng)跑。

正是看到這一時(shí)代背景，已與公司同行21載的中國國際服裝服飾展覽會（CHIC）隨市而變。將于3月26日~29日在北京舉行的CHIC2018以“Easy+Match=CHIC”作為新起點(diǎn)，在品牌開拓市場的過程中配置各類渠道資源，并匯聚當(dāng)前最具引領(lǐng)性的公司運(yùn)作模式、市場拓展策略集中呈現(xiàn)，為品牌提供“全渠道”解決方案。

為品牌配置電商資源

對于中國服裝品牌而言，全渠道零售是公司管理者的戰(zhàn)略布局。

通過信息技術(shù)，將直營、代理店、商場、多品牌店、批發(fā)市場等有形店鋪，以及目錄導(dǎo)購、電視購物、網(wǎng)站、微信等無形店鋪進(jìn)行整合，并進(jìn)一步深化各類渠道之間的聯(lián)動(dòng)，使全渠道零售得以實(shí)現(xiàn)，從而為客戶提供一個(gè)便捷、全方位的購物、娛樂和社交體驗(yàn)。

在品牌“全渠道”的構(gòu)架中，電商渠道是當(dāng)下所有服裝公司必須正視的。

瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕，全天交易額350億元，讓固守實(shí)體店的中國服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務(wù)熱點(diǎn)中，O2O（Online To Offline）模式更成為寵兒，一時(shí)間火遍服裝公司。

O2O強(qiáng)調(diào)“在店體驗(yàn)式消費(fèi)”，在美特斯·邦威、優(yōu)衣庫等品牌率先試水后，這一模式也成為品牌面對網(wǎng)店沖擊和減少庫存的一個(gè)突破口。

對此，CHIC2018充分引入電商資源，通過國內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)提供窗口。

此外，通過多場圍繞電商、買手、O2O商業(yè)模式、渠道合作等小型專題研討會，為到場觀眾解惑困局、引發(fā)思考。值得一提的是，CHIC主辦公司將現(xiàn)場 開設(shè)電商研討會，圍繞“傳統(tǒng)公司如何做真正的O2O”、“大零售時(shí)代服裝公司O2O轉(zhuǎn)型之路”、“服飾電商經(jīng)典案例分析——解密雙十一大促背后 1小時(shí)”等話題，邀請?zhí)熵垺⑽⑿排c現(xiàn)場觀眾共同分享生動(dòng)的案例。

尋找適合自己的渠道

電子商務(wù)只是“全渠道”零售模式中的一環(huán)，實(shí)體店為客戶帶來的體驗(yàn)感是電商無法滿足的。因此，在關(guān)注電商模式同時(shí)，對傳統(tǒng)渠道的邀請亦是CHIC2018重中之重。

二十多年來，展會收集了30萬名有效專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)，CHIC2018對不同商貿(mào)需求的專業(yè)觀眾進(jìn)行劃分，并與多家權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，將品牌的商貿(mào)需 求在展前定向推送。例如，為探索品牌與渠道的合作模式創(chuàng)新，CHIC進(jìn)行多場次“商家與品牌對接會”。屆時(shí)，中國商業(yè)聯(lián)合會、中國百貨商業(yè)協(xié)會將帶來商場 資源，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟則邀約多家SHOPPING MALL參會，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會將組織專業(yè)市場觀眾到場。同時(shí)，CHIC通過組織優(yōu)質(zhì)品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購物中心等進(jìn)行交流，為有意 拓展渠道的品牌商、經(jīng)銷代理商打開商路。

多元商業(yè)業(yè)態(tài)將在展會集中呈現(xiàn)，其中包括奧萊名牌折扣這一模式。在展會期間，擬邀請中國商業(yè)聯(lián)合會兼奧特萊斯分會名名譽(yù)會長萬文英、原佛羅倫薩 小鎮(zhèn)運(yùn)營商RDM公司董事長包毅方等嘉賓將在CHIC2018“奧特萊斯研討會”上與觀眾分享精彩觀點(diǎn)。據(jù)了解，研討會當(dāng)天10家奧萊購物中心還將進(jìn)行現(xiàn)場品 牌招商。

傳統(tǒng)渠道商的到場，為CHIC2018構(gòu)架起強(qiáng)大的品牌渠道開拓能力。然而，面對由零售商主導(dǎo)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者主導(dǎo)的中國服裝市場，傳統(tǒng)渠道商現(xiàn)有的盈利模式和盈利能力受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。

于是，新興零售模式被人們關(guān)注。CHIC2018將聯(lián)合香港時(shí)尚買手學(xué)院（IFB）等多家時(shí)尚機(jī)構(gòu)，300多位來自法國、香港、中國大陸等地的買手親臨現(xiàn)場，與中國和歐洲的設(shè)計(jì)師進(jìn)行“三方圓桌會議”，共同探索潮流趨勢、消費(fèi)者需求變化及品牌與買手的合作發(fā)展。

作為國內(nèi)近年新興的商業(yè)業(yè)態(tài)——多品牌集合店給追求個(gè)性的年輕人以更多的品牌和選擇，與買手一同走入公眾的視線。2018年2月，CHIC主辦 方組織多個(gè)時(shí)尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市場推廣本土品牌同時(shí)，也為接觸更多國際資源提供機(jī)遇。在此之后，CHIC2018休閑裝展區(qū) 內(nèi)，CHIC多品牌集成店將全新亮相。

精準(zhǔn)對接才能貼近市場

廣泛積聚品牌發(fā)展所需資源，如物流、風(fēng)投、金融、供應(yīng)鏈，特別是商業(yè)渠道資源，并在參展公司與專業(yè)觀眾間實(shí)現(xiàn)商貿(mào)需求精準(zhǔn)對接，成為CHIC2018最本質(zhì)的追求。以“CHIC SHOWS”為例，與中研國際等機(jī)構(gòu)精心策劃的“高端商貿(mào)對接秀”將品牌與專業(yè)觀眾深入交流置于首位。據(jù)主辦公司規(guī)劃，現(xiàn)場將邀請100家一線商場負(fù)責(zé)人、100家實(shí)力代理商，以及100個(gè)服裝品牌參與。采用公司演講配合服裝秀的方式向現(xiàn)場的200余位經(jīng)銷商、代理商、買手、零售商等專業(yè)觀眾推送品牌的渠道需求，以此充分發(fā)揮現(xiàn)場互動(dòng)，將品牌T臺秀與商貿(mào)對接結(jié)合。

展會期間，以“商貿(mào)匹配”（Match）為立足點(diǎn)的各類活動(dòng)，為觀眾精準(zhǔn)地鏈接商業(yè)資源尋找到可能。在人們快節(jié)奏生活方式下，如何使到場專業(yè)觀 眾——優(yōu)質(zhì)代理商、經(jīng)銷商、零售商群體更加輕松地觀展，使其在10萬平方米的展館里更有效率地發(fā)現(xiàn)合作商機(jī)？這是主辦公司正在思考的，也是CHIC2018 新價(jià)值——“Easy”的體現(xiàn)。為此，CHIC的移動(dòng)終端、網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)預(yù)約、VIP渠道商的專屬觀展服務(wù)等一系列策劃，將為專業(yè)觀眾提高觀展效率起到積極作 用。

不僅如此，隨著人們生活水平的提升，在服飾需求上也愈發(fā)多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區(qū)的基礎(chǔ)上，CHIC2018以生活方式細(xì)分品類專區(qū)，設(shè)置了高級訂制、潮流服飾、輕奢侈、快時(shí)尚、兒童生活館等，為與會的10萬專業(yè)觀眾，提供精準(zhǔn)牽手品牌的良好體驗(yàn)。