莆田秀嶼醫療器械藥品展銷會上，北京廠商趙乙煌右一向老客戶們介紹四維彩色超聲儀。

　　寧愿不過年，也要來展會搶灘

　　大年廿八到正月初三，正是年節的“黃金時期”，誰不想和和美美舉家團圓、熱熱鬧鬧探親訪友？可偏偏就挑這節骨眼兒，莆田市每年都要在秀嶼區東莊鎮舉行一場醫療器械藥品展銷會。奇怪的是，展銷會不僅不冷清，反而紅火興旺，一辦就是13年。來自全國各地的幾千名廠商、代理商們寧愿不回家過年，也要來展銷會搶灘，不僅展館的展位被提前搶訂一空，連附近的酒店、餐館也全部爆滿。

　　展銷會憑啥這么牛？大年初一，作者前去一探究竟。

　　當我們驅車馳出莆秀高速公路貿易，“2018年中國·莆田秀嶼醫療器械藥品展銷會”的彩旗躍然眼前。到東莊鎮大約10公里的疏港大道，幾乎成了醫療器械藥品廣告廊。沿著岔路口的醒目路標，我們順利找到展館。

　　上午9時多，展館前后已密密麻麻地停了百來部車，京、渝、豫、湘、桂、瓊……天南海北的車牌都有。后來車輛擠不進去的，只好直接在展館門口把人“卸”下來，再倒出去找車位。

　　一進場館大門，就有十幾個宣傳員將各種宣傳彩冊、畫頁遞過來。還沒緩過神，作者懷里已是滿滿的一捧。

　　8000多平方米的展館內縱橫分布著450多個展位，每個展位前都擠滿了人。西門子、飛利浦、三星等國際品牌和三德、民眾、國丹等民營品牌同臺布展，核磁共振機、四維彩超機、數字化X光機……只有在大醫院才能見到的尖端設備齊亮相，現場打折扣、“秀”功能。除了創新成果發表、產品展覽，各種項目洽談、專題研討會活動也有聲有色。

　　細心觀察，不難看出展會的務實、高效。布展的人全力以赴，只要有人駐足，就會一口一個“老板”地熱情推介，并留下對方的姓名和聯系方式，“戰果輝煌”的，半天成交十幾單；看展的人則不動聲色地走走看看，一旦問清了、看準了，一出手就是大訂單。

　　“像買白菜一樣地買醫療儀器”

　　“如果你看到有人像買白菜一樣地買醫療儀器，不要詫異，這個現象秀嶼獨有、全國罕見！”區經貿局副局長趙葵升介紹，秀嶼區的醫療器械藥品交易由來已久。自上世紀80年代起，秀嶼人就開始從事民營醫療行業，經歷了萌芽、被認可、發展等階段，目前已逐漸步入規模、規格、規范的軌道。

　　“現在約有3.5萬名秀嶼人分散在全國各地做醫療行業。在中國醫院傳統體制的改革中，秀嶼人扮演了領先者的角色。現在全國上規模的民營醫院約有80%以上為秀嶼人所有。他們在全國經營各級各類醫療機構2.5萬多家，形成了許多實力雄厚的有限公司公司，固定資產投資約有600多億元，年營業額1000多億元，行業年創利潤200多億元，年藥品器械交易額達200多億元。”趙葵升如數家珍。

　　這些民營醫院的大佬們，平時是“神龍見首不見尾”，只有過年才會集中出現在以東莊鎮為核心的這片區域。于是，全國各地醫療廠商和醫藥代表紛紛抓住這個稍縱即逝的商機，云集東莊鎮尋求洽談業務，自發形成了一個醫療器械藥品交易市場。

　　作者了解到，這種自發的交易始于2000年，最早是地攤式的，只有二三十家參加。后來，發展到租用賓館幾把桌椅，準備百來份宣傳資料就開張。

　　為規范、繁榮、壯大藥品交易市場，2005年春節，莆田市國家、市藥監局、秀嶼區國家聯合進行首屆莆田市藥品醫療器械展銷會，200多個展位被訂購一空，交易額達到10多億元。

　　2006年，秀嶼區新建了這座8000多平方米的展館，醫療器械藥品展銷會從此結束了“打游擊”的歷史，規模和影響力逐年擴大，吸引了全國30多個省、市、自治區的醫療器械藥品廠商和諸多知名國際品牌。

　　“展會完全采取公司化、市場化運作，十年來一直委托專業展覽公司承辦，為莆籍民營醫院和全國各地的醫藥器械公司搭建起一個最好的展銷平臺�，F在，秀嶼展會已經是全國醫藥界聞名的三大展會之首。”秀嶼區副區長柯名寰介紹。

　　“在這里，讀懂民營醫藥行業的未來”

　　70%是老客戶，70%是外地客戶，70%是醫療器械產品，這是展覽公司負責人林建興總結的“三七定律”。他透露，主辦公司也曾想把開展時間挪到大年初三以后，但是所有的參展商都反對，因為錯過這個節點，就會“找不到該找的人，辦不了該辦的事”。

　　參展12年，年年“拋妻別子”過大年，北京廠商趙乙煌繪聲繪色地講自己的“辛酸史”：“人家吃著火鍋唱著歌，我倒好，白天吹著海風發傳單，晚上厚著臉皮去串門，被狗攆得屁顛屁顛跑！”

　　作者剛要認為同情，旁邊立刻有人“揭發”：“你咋不說你賺錢賺得歡？陪人喝一泡茶，賣出四臺彩超。要在平時，你連門兒都摸不著。”

　　趙乙煌“撲哧”一聲笑了：“那倒是！在這里能認識不少全國各大民營醫院真正的老板，最后都成了朋友。人脈就是最大的財富啊！和他們談生意，實在、干脆，省了不必要的中間成本。所以啊，我舍得下老婆孩子也舍不下他們��！”

　　來自山東威海的孫朝義也是參展10年的“鐵桿展迷”。“2003年第一次來，2004年業務量就翻了一番，2005、2006年再翻番，這幾年一直穩增。展會讓我們的銷售業績獲得質的飛躍！”他興奮地說，不僅會場上訂單多，會后的加單更可觀。“展會后，我的生產車間總是不夠用。剛開始沒經驗，鬧得措手不及，這幾年學乖了，先把貨備齊了再參展，年后一上班就送貨上門。人家一看我們守信，一般都會再加單。”


　　飛利浦基礎醫療產品華南地區總代理商蘇永發說，近來國家出臺一系列扶持民營醫院的利好政策，民營醫院必將迎來“發展的春天”。而從展會高端機熱銷的態勢中，也可以嗅到民營醫院轉型升級、精細發展的自主需求。每年，他都要把從這里采集到的前沿信息形成一份報告遞交公司，并據此調整與民營醫院的合作戰略。

　　“秀嶼是中國民營醫院發展的橋頭堡，在這里，我能讀懂中國民營醫藥行業的未來。”蘇永發說。

　　截至大年初三發稿時，秀嶼展會的當場交易額已達7億元。

　　還有一個好消息，展館將在節后拆除重建，取而代之的，將是一個占地246畝，具備醫療器械交易中心、醫藥數據處理中心、民營醫院產權交易中心及綜合服務功能的醫療健康產品園，為全國的民營醫療資源向莆田聚集提供全方位服務。產品園的建成，將填補我省醫藥器械專業市場的空白。