羅蘭貝格管理咨詢公司日前發布的《醫藥行業如何盈利》報告指出，目前行業面臨價格與成本壓力不斷增加、法律法規發生變化以及專利到期等問題，利潤空間因而不斷縮小。受訪企業中約3/4表示他們正經歷戰略危機，78%的受訪企業表示必須調整商業模式，以滿足市場新要求。他們將重點在高增長的新興市場投資，2016年時，這些市場在全球將占據近40%的市場份額。所以，幾乎一半的企業表示將把行政管理、研發和銷售等部門遷往新興市場。

    “全球醫藥行業正在經歷重要結構變革。雖然近幾年銷售量在攀升，但利潤空間卻大幅縮小。”羅蘭貝格合伙人邁克爾·多爾曼(MichaelDohrmann)說道，“這也就是說，要保障未來成功，調整商業模式以滿足不同的產品、市場類型以及需求勢在必行。”

    戰略危機重創醫藥行業

    雖然2009年~2010年間，全球十大醫藥企業銷售額增加了13%，但其息稅前利潤(EBIT)卻下降了4%，約合340億歐元。這是由成熟市場的發展特點造成的，“價格壓力增加、醫保體系法規發生變化及推出新藥面臨更嚴格的審批程序，歐洲和美國等的醫藥市場正陷入停滯。”羅蘭貝格合伙人馬丁·厄爾哈特(MartinErharter)解釋道，“但在新興市場我們看到了一股強勁的增長勢頭。即便如此，利潤還是有所減少，而且很大程度上來自非專利保護產品。”

    過去10年，全球制藥企業的研發成本增加了80%以上，而新產品的推出量卻減少了43%。幾乎一半的受訪企業認為研發領域的投資回報率(ROI)基本上是負數。因此，提高研發效率、與第三方開展更多合作顯得日益重要。

    新興市場蘊藏機遇

    重點發展高增長的新興市場，是改變現在這種局面的一種方法。未來幾年，這些市場將是推動全球醫藥市場增長的主力軍。到2016年，國際醫藥產品市場平均年增長率將達到4.5%，其中新興市場則接近12%，尤其是中國、巴西、印度和俄羅斯的醫藥市場增長更將遠超平均值。羅蘭貝格專家認為，總體來看，到2016年，新興市場在全球的市場份額將達到40%左右。“這些地區的購買力不斷增強，中產階級人數不斷擴張，醫保體系也越來越健全，因此醫療需求大幅提高。”羅蘭貝格合伙人、上述報告作者之一的莫里斯·霍塞尼(MorisHosseini)說道，“因此，許多企業將其投資重心轉向新興市場也就不足為奇了，因為這里可以實現更大的增長。”報告指出，44%的受訪企業準備將其行政管理部門遷往新興市場，43%欲遷移研發中心，而51%將遷移銷售部門。

    企業須重新考慮戰略

    醫藥企業必須重新考慮其戰略，才能在競爭激烈的市場立于不敗之地。多爾曼提醒道，“并不存在一個普遍適用的戰略，因此企業必須多維度考慮并制定戰略規劃。比如，在成熟市場還是發展中市場更活躍，以及什么產品更受歡迎等問題都是需要考慮的。”

    羅蘭貝格合伙人、大中華區醫藥行業中心負責人張宏、劉宇剛進一步評論道，“一方面，全球醫藥企業都面臨進入新市場和能否研發新產品的挑戰，另一方面，成熟產品之間的競爭也日益激烈。因此，現在正是重新考慮如何進入新興市場、掌握當地市場現狀和復雜度戰略的時候，這樣才能制定正確的策略。雖然不存在一個普遍適用的方法，但開放、創造力和探索精神是突破重圍的必要條件。很多我們合作過的跨國公司已先行一步，他們認識到要想成功應對中國以及其他地區不斷變化的市場，就必須沿著這一方向發展。”