長久以來，政治和經(jīng)濟(jì)都是兩條平衡而不平行的脈線，一面鏡子照出了兩面，它們之間的關(guān)系互相映照又偶爾交纏。而政治上新興的時(shí)代和經(jīng)濟(jì)上新興的市場，同樣具備了一個(gè)稱之為“兵家必爭”的突破點(diǎn)。因?yàn)檎�是處身于這種關(guān)口，恰為“新舊勢(shì)力”提供無限可能的因素。當(dāng)一個(gè)新領(lǐng)域還沒有真正出現(xiàn)馬首是瞻的人馬，也就意味著那一個(gè)“王侯將相寧有種乎”的時(shí)代來臨。獨(dú)據(jù)一隅，擁兵自重，政治上這一塊地方叫作“藩鎮(zhèn)割據(jù)”，經(jīng)濟(jì)上就叫“細(xì)分市場”。

 早前LED業(yè)界資深人士就曾經(jīng)指出，“LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時(shí)候，自覺跟風(fēng)，不如求思求變，誰先瞄準(zhǔn)細(xì)分范疇市場，誰便更加容易成功。”據(jù)預(yù)計(jì)，2015年LED照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4500億元，市場進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段。未來的競爭，不再單單是產(chǎn)品的競爭，更是細(xì)分市場的競爭，品牌的競爭。未來三年里，LED戶外照明將會(huì)成為LED照明增長最快的細(xì)分領(lǐng)域，2015年戶外照明中國LED市場規(guī)模更將接近150億元，前景相當(dāng)廣闊可期。

此前眾多的業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2013年將迎來LED室內(nèi)照明元年，而LED商業(yè)照明將率先帶動(dòng)LED室內(nèi)照明的普及。隨著LED照明光效和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，LED燈具應(yīng)用于商業(yè)照明成為可能。且全球生態(tài)能源危機(jī)亦推動(dòng)耗能巨大商業(yè)照明進(jìn)行低碳節(jié)能照明。相信在LED照明技術(shù)提高，LED不僅帶來商業(yè)照明節(jié)能，且推動(dòng)商業(yè)照明創(chuàng)新照明解決方案實(shí)施。

 在2013年全球LED商業(yè)照明市場份額(含辦公室、零售店、酒店)等需求預(yù)估將達(dá)到10.59億美元，與2012年相比，大幅增長50%。從商業(yè)照明市場來看，日本、歐美、中國大陸與新興市場如越南、泰國對(duì)LED商業(yè)照明市場極力推廣，釋放大量訂單。

 在18屆廣州國際照明展覽會(huì)上，走訪中發(fā)現(xiàn)，眾多大品牌也針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域展示出LED商業(yè)照明、醫(yī)療照明等細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。而國內(nèi)的照明企業(yè)，也均不約而同地推出了針對(duì)商業(yè)照明的專門化解決方案。

細(xì)分照明解決方案中，針對(duì)市場的部分稀缺產(chǎn)品，在目前的市場來說，是一個(gè)非常好的決擇。一家針對(duì)服裝照明的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“規(guī)劃明確提出要優(yōu)先推廣室內(nèi)商業(yè)照明產(chǎn)品及系統(tǒng)。2013年，LED產(chǎn)業(yè)整體景氣度有望企穩(wěn)回升，行業(yè)的春天再度來臨。但是未來的市場格局將會(huì)發(fā)生劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式投資，粗放式經(jīng)營就能獲利的好日子一去不復(fù)返，市場未來將進(jìn)入‘精耕細(xì)作’階段。”可見，“精耕細(xì)作”是企業(yè)遠(yuǎn)見的、也是必然的策略與做法。

 LED照明市場上、一些專賣店充斥著不同種類的LED照明產(chǎn)品，多數(shù)企業(yè)缺乏清晰定位的做法，導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)面臨著訂單零散、持續(xù)性和批量性訂單少的局面;更重要的是，“小而全”往往意味著什么都不是，難以形成固化而鮮明的品牌印象。

 此前已有業(yè)內(nèi)人士指出，在國內(nèi)龐大的照明市場中，市場份額不會(huì)被大企業(yè)完全占盡，中小企業(yè)可憑借其靈活的優(yōu)勢(shì)在細(xì)分市場上分一杯羹。現(xiàn)階段的LED照明，不僅僅只分布在普通照明市場，還有娛樂照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等。企業(yè)不能追求“大而全”，而要在細(xì)分市場領(lǐng)域方面拓展業(yè)務(wù)，努力增加產(chǎn)品的附加值，滿足客戶的需求，應(yīng)對(duì)具體需求解決問題，布局市場，細(xì)分市場，合理規(guī)劃。可以見到，一些在LED照明某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上精耕細(xì)作，不盲目跟風(fēng)，也取得了一定的成功。

 針對(duì)目前LED行業(yè)競爭日趨激烈，為開辟新藍(lán)海市場，如今已有LED企業(yè)積極開展搶占細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)于一種趨勢(shì)方向所反應(yīng)的現(xiàn)象，中國LED市場很大，但要做好做強(qiáng)要重點(diǎn)從專業(yè)方面發(fā)展內(nèi)銷，于是海振定位于專業(yè)店鋪照明，然后又在專業(yè)店鋪方面再細(xì)分，根據(jù)不同店鋪特點(diǎn)提供整體方案，提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品。

 但有專業(yè)認(rèn)識(shí)認(rèn)為：“細(xì)分市場只是針對(duì)大企業(yè)，把市場進(jìn)行細(xì)分是必須的階段，有必要對(duì)此進(jìn)行研究。同時(shí)，每個(gè)企業(yè)都有根據(jù)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)發(fā)展，比如企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于加工，即產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品具有研發(fā)能力，制造能力，擁有自己特色開發(fā)的產(chǎn)品，則跟商業(yè)燈具、連鎖酒店、餐飲行業(yè)等合作進(jìn)行品牌推廣，充分發(fā)揮特色，企業(yè)必是蒸蒸日上，很具競爭。”

 也有企業(yè)認(rèn)為未來幾年才會(huì)真正進(jìn)行細(xì)分，現(xiàn)在的LED行業(yè)比較混亂，從上游、中游到下游客戶上都沒有進(jìn)行細(xì)分，很多產(chǎn)品都會(huì)涉及。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，還是要做光源，會(huì)充分利用企業(yè)外延的技術(shù)優(yōu)勢(shì)去做光源，也就是“光引擎”。LED照明從結(jié)構(gòu)上來看分三方面：光引擎、驅(qū)動(dòng)電源、外殼配件，會(huì)往光引擎方向發(fā)展，利用企業(yè)自產(chǎn)的外延和COB技術(shù)，這是具有的特色和優(yōu)勢(shì)。

 對(duì)于涉及面比較廣的一家企業(yè)，負(fù)責(zé)人則明理了兩個(gè)方向。一希望企業(yè)規(guī)模做大，企業(yè)只有做大了才有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)這也就意味著要生產(chǎn)一些大眾的、符合標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，爭取被主流廠商所接受。這樣在成本上要求有很大的競爭力，利潤會(huì)相對(duì)低，但也是企業(yè)賴以生存的最主要的方向;第二是要把企業(yè)做強(qiáng)，這主要就靠深耕細(xì)作，在細(xì)分領(lǐng)域做冠軍。而涉及面比較廣要做到細(xì)分化，則要通過一兩年的時(shí)間，把發(fā)展的方向定位在一兩款照明燈具之上，做出具有差異化、具有競爭力的產(chǎn)品。可是這涉及到材料上的升級(jí)改造，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和服務(wù)上。LED產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快，這要求廠商服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)的能力一定要跟上，配合照明廠商新產(chǎn)品的推出，不斷滿足新產(chǎn)品所需要的一些材料和配件的工藝和保障。

 目前中國的LED市場，照明技術(shù)比較成熟了，滿足所有場所的照明都沒有問題，就是價(jià)格偏高些，然這只是沒有規(guī)律的市場競爭，在市場越來越明細(xì)的時(shí)候，產(chǎn)品質(zhì)量才更加的精良，也是保證價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步說，市場產(chǎn)品的明細(xì)，準(zhǔn)確定位，也是目前照明企業(yè)的一個(gè)大出路，或者也許也是未來企業(yè)生存的一個(gè)必然因素。