2011年，被一部分行業內外分析人士打上LED照明元年的標簽。在遭遇了LED道路照明的寒冬之后，包括勤上、光宇等在內的LED道路照明先驅們，也都開始加大在LED室內商用照明領域的拓展。終端工程和經銷市場也因為LED室內商用照明潮水般迅猛的發展勢頭而開始大舉進入應用時代。有關LED照明企業開設專賣店、自建渠道和開經銷商會議的聲音不絕于耳，更有危言聳聽者宣稱開不起LED專賣店就不配做LED。

　　隨著LED技術的成熟和整體價格下行，在商業、店鋪、酒店和餐飲等室內照明領域，LED燈具已經具備與傳統光源燈具競爭的資本。渠道布局是擺在所有照明燈具廠家面前不容回避的戰略課題，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。

　　2011年，LED照明應用悄然由戶外轉向室內商用

　　營銷迷局下渠道模式亟待變革

　　2008年北京奧運會，以水立方為標志和起點，LED景觀量化照明燈具開啟了黃金時代。上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會等大型賽事接踵而至，世博卷軸、廣州塔等標志性項目為人津津樂道。一些代表性的企業，比如廣茂達、朗波爾、銀雨、雅江和大峽谷等也依靠國內各類市政或商業項目而穩步發展并獲取了一定的知名度。但大工程項目往往競爭激烈，需要擺平的關系甚多，企業難通過分散的工程項目取得每年1億或以上的銷售收入就會陷入瓶頸，就連廣茂達和朗波爾這兩家工程照明實力最突出的兩家企業近兩年也開始在尋求市場化運作的轉型，開發標準化產品開拓經銷渠道合作伙伴。

　　無獨有偶，在LED路燈風起云涌的前幾年里，以勤上、中微、鴻寶等為代表的行業先驅們，義無反顧的率先從道路照明切入到LED照明應用領域，同時因“十城萬盞”和半導體產業扶持規劃、各級地方政府新建LED光電產業園和大量資本的涌入等多重因素的共同催化下，LED道路照明的虛假繁榮也拉開序幕。但僅僅兩年左右的時間，受制于LED道路燈具光衰、顯色性、均勻度、壽命和散熱等技術因素和盈利生存的問題，LED道路照明悄然由盛轉衰，這也為LED室內商用照明發展創造了機遇。

　　一方面是LED照明企業的焦慮與無措，另一方面是傳統照明燈飾企業的觀望與跟隨。如果LED在照明領域的應用專注在道路照明、景觀亮化和顯示屏領域，LED照明廠商即使有非常大的專業性和優勢也構不成對傳統照明企業的威脅，但LED一旦進入室內商用領域，則動了傳統照明燈飾企業的奶酪，渠道沖突會越來越明顯，也預示著生產企業營銷渠道模式亟待轉型。

　　2011年12月，作為LED領域垂直整合的代表德豪潤達在珠海召開LED照明產品經銷商大會，其LED照明事業部總經理丁龍是原飛利浦中國地區的渠道負責人。德豪潤達的總裁王東雷曾經說，當LED球泡燈價格控制在30元以內的時候，進入流通渠道就會有非常強大的競爭力。由此可以看出其意圖希望丁龍能為德豪潤達構建LED照明燈具的營銷渠道網絡。實際上，德豪潤達并非第一家召開經銷商會議的LED品牌。德豪潤達的做法與意圖只是LED照明企業的縮影。比如以三雄、浙江陽光和嘉美等為代表的傳統照明企業也開始加大LED燈具的研發力度，以宣傳和路演活動為手段，面向傳統經銷商進行大規模曝光與宣講。與此同時，銀雨、史福特、勤上光電和德豪潤達等LED照明企業則也相繼召開經銷商大會，為渠道布局開始第一輪熱身。

　　這也正說明，2011年，照明行業部分企業已經開始意識到渠道變革的重要性。