隨著LED照明的成本優(yōu)勢(shì)越發(fā)顯現(xiàn)，政府導(dǎo)向的LED照明將逐步啟動(dòng)商用進(jìn)程，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，室內(nèi)民用領(lǐng)域的產(chǎn)品需求將逐步釋放，未來(lái)將會(huì)掀起一波LED產(chǎn)品進(jìn)入家庭的熱潮。那么，LED家用照明火候有幾分?摩拳擦掌的LED企業(yè)在家居照明領(lǐng)域有何動(dòng)作?效果如何?

　　這一年國(guó)家發(fā)改委、科技部、工業(yè)和信息化部等六部委聯(lián)合發(fā)布的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》要求，LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)30%左右，2015年達(dá)到4500億元(其中LED照明應(yīng)用產(chǎn)品1800億元)，這一規(guī)劃的出臺(tái)，業(yè)界普遍看好LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。

　　而在傳統(tǒng)照明市場(chǎng)方面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)照明需求規(guī)模龐大，2012年白熾燈和節(jié)能燈的大陸市場(chǎng)需求分別達(dá)到11.76億只和12.69億只，2007-2012年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到7.59%，直管螢光燈的市場(chǎng)需求為8.3億只，環(huán)形螢光燈的市場(chǎng)需求為8億只，鹵鎢燈的市場(chǎng)需求為7.55億只……隨著中國(guó)逐步淘汰白熾燈路線圖、節(jié)能燈降汞路線圖、以及各地政府公共場(chǎng)所推廣及普及LED照明產(chǎn)品政策落實(shí)，這些傳統(tǒng)照明光源和燈具都是LED照明燈具的目標(biāo)替代市場(chǎng)。

　　國(guó)際巨頭頻推低價(jià)LED燈泡搶攻替代市場(chǎng)

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，LED燈泡在家用市場(chǎng)的普及度要到2020年才可望由目前的1%躍升至32%。許多LED巨頭已在家用照明市場(chǎng)有所動(dòng)作。

　　近日，飛利浦照明開(kāi)始銷售價(jià)格為14.97美元的60W-LED燈，飛利浦照明首席執(zhí)行官埃德·克勞福德承諾這一年將推出這樣的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的推出都預(yù)示著離60W等效LED燈售價(jià)低于10美元的日期臨近。

　　3月初，Cree推出了名字為Cree LED bulbs，包括三個(gè)型號(hào)的LED燈泡，分別為：暖白色相當(dāng)于60W，售價(jià)12.97美元;白光相當(dāng)于60W，售價(jià)13.97美元;暖白色相當(dāng)于40W，售價(jià)9.97美元。此款產(chǎn)品有三大特點(diǎn)，首先是價(jià)格，突破了15美元和10美元。雖然此前，買家也能從家得寶以9.97美元購(gòu)買相當(dāng)于40W的EcoSMART LED燈泡，但質(zhì)量遠(yuǎn)不如Cree。這一針對(duì)一般大眾市場(chǎng)推出新款LED燈泡，是為了讓更多的消費(fèi)者愿意在家中使用LED燈泡。

　　Cree執(zhí)行長(zhǎng)史沃博達(dá)表示，“我們的目標(biāo)是要換掉每一個(gè)白熾燈泡。”Cree期望燈泡也可以依循內(nèi)建觸控屏幕的智能型手機(jī)一樣，消費(fèi)者先在家里面習(xí)慣使用智能型手機(jī)，然后將此習(xí)慣帶至工作中。Cree的這款LED燈泡3月21日在美國(guó)所有的Home Depot商店開(kāi)售。

　　近年飛利浦、西門子、Cree等大廠推出的LED燈泡已成功打入家用照明市場(chǎng)，取代多數(shù)日光燈及鹵素?zé)襞�。但因LED燈泡價(jià)格較高，因此至今市場(chǎng)成長(zhǎng)有限，這兩款低價(jià)LED燈泡的出現(xiàn)，是否可以帶動(dòng)行業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)低價(jià)位LED家用照明產(chǎn)品的積極性我們拭目以待。

　　重慶飛利浦時(shí)尚燈飾館負(fù)責(zé)人表示，因節(jié)能效果明顯和色溫可調(diào)等優(yōu)勢(shì)，目前LED照明在商照領(lǐng)域顯現(xiàn)出一片熱火朝天的景況，如筒燈、射燈、投光燈都是一貫的熱銷產(chǎn)品;而在家裝板塊，因?yàn)長(zhǎng)ED照明需要的前期投入較大，消費(fèi)者信心又尚未完全建立，仍處于替換壞掉的節(jié)能燈時(shí)期。雖然業(yè)內(nèi)普遍看好LED家用照明前景，但高昂的價(jià)格以及產(chǎn)品質(zhì)量仍是LED家用照明普及路上最大的絆腳石。

　　傳統(tǒng)照明企業(yè)布局LED，家用照明比重不高

　　佛山照明這一年重點(diǎn)發(fā)展LED的戰(zhàn)略，正在進(jìn)行的廣交會(huì)佛山照明展廳里，展銷的產(chǎn)品分為四大區(qū)域，傳統(tǒng)燈具只占據(jù)其一，其他三個(gè)區(qū)域均是LED新產(chǎn)品。佛山照明副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉醒明表示，此次廣交會(huì)的展品中，七八成都是LED產(chǎn)品。“LED領(lǐng)域是光源行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。“根據(jù)國(guó)際上行業(yè)預(yù)測(cè)，到2020年，LED的市場(chǎng)份額至少將與傳統(tǒng)光源持平，很有可能超過(guò)傳統(tǒng)光源。”

　　對(duì)于佛山照明將這一年的發(fā)展重點(diǎn)定位為L(zhǎng)ED，劉醒明解釋道。佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林說(shuō)，佛山照明目前正在把傳統(tǒng)照明生產(chǎn)線改造成LED生產(chǎn)線。借助于其健全的渠道和成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，佛山照明現(xiàn)在LED下游生產(chǎn)中優(yōu)勢(shì)巨大。小編從佛山照明的企業(yè)網(wǎng)站LED系列產(chǎn)品中了解到，LED戶外照明類產(chǎn)品居多，而用于LED家居類的產(chǎn)品，則只有LED硬條燈等少數(shù)幾種。

　　2013年2月18日，上海歐普照明董事長(zhǎng)王耀海在2013商用事業(yè)部全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上表示，這一年將正式成為歐普照明啟動(dòng)LED商用市場(chǎng)的元年。據(jù)預(yù)計(jì)，歐普照明商用事業(yè)部2013年在家居、光源、商照、電工四大領(lǐng)域的年銷售總增長(zhǎng)率將達(dá)70%以上。

　　自1996年成立至今，歐普照明在中國(guó)家居照明領(lǐng)域一度被冠以“吸頂燈大王”的稱號(hào)。然而，歐普自2005年進(jìn)軍商用照明領(lǐng)域后的打拼并不順利。董事長(zhǎng)王耀海表示，“LED照明的發(fā)展對(duì)行業(yè)而言是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，對(duì)此2013年也正式成為了歐普照明啟動(dòng)商用市場(chǎng)的元年，我相信歐普照明在新的一年里，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、細(xì)分渠道市場(chǎng)開(kāi)拓和專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)專業(yè)建設(shè)、整體照明設(shè)計(jì)解決方案優(yōu)化提升等方面，都會(huì)有新的突破，而我們歐普也會(huì)繼續(xù)與大家一起攜手共創(chuàng)新輝煌，繼續(xù)拓展未來(lái)，讓歐普照明能繼續(xù)成為照明行業(yè)的巨頭。”傳統(tǒng)照明巨頭青睞LED，然而商用照明仍是發(fā)力重點(diǎn)，曾在展會(huì)上見(jiàn)過(guò)歐普展出LED家用照明產(chǎn)品，但并未作為推廣重點(diǎn)進(jìn)行推廣。

　　雷士照明2012年經(jīng)歷了轟轟烈烈的“吳閆之爭(zhēng)”，遭遇重大損失，財(cái)報(bào)顯示，雷士照明2012年母公司凈利潤(rùn)為841.6萬(wàn)元，同比大降98.46%。雷士的傳統(tǒng)銷售渠道在我國(guó)市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)份額，在國(guó)內(nèi)照明領(lǐng)域，雷士照明率先引用專賣店模式，截止2012年底，其專賣店數(shù)量已達(dá)3，231家。雷士通過(guò)不斷擴(kuò)大專賣店面積，提高專賣店形象和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，并逐步深入挖掘三、四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2013年，雷士計(jì)劃新增600家銷售網(wǎng)點(diǎn)及1，000家五金及同城分銷網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃將LED產(chǎn)品滲透一、二級(jí)市場(chǎng)并設(shè)立專賣店。雷士照明將國(guó)內(nèi)渠道優(yōu)勢(shì)迅速?gòu)?fù)制到海外。

　　目前，雷士在東南亞、歐洲、美洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，一直堅(jiān)持推行全面推廣MVC品牌為主，為知名品牌ODM/OEM的業(yè)務(wù)為輔的戰(zhàn)略。同時(shí)，雷士積極參與國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)體壇盛事，不斷貫徹體育營(yíng)銷的策略，把雷士品牌不斷推向國(guó)際舞臺(tái)。

　　吳長(zhǎng)江近期在微博上表示：“LED產(chǎn)業(yè)真正的白熱化競(jìng)爭(zhēng)將在三年以后爆發(fā)，未來(lái)的三年內(nèi)，LED市場(chǎng)空間非常大，光源的替換將成為發(fā)展的主角。隨著政府節(jié)能減排政策的不斷出臺(tái)，未來(lái)LED光源的替換市場(chǎng)空間無(wú)限。LED企業(yè)并非陷入困境，難于突破，通過(guò)企業(yè)自身創(chuàng)新發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)，方可進(jìn)入有序和健康發(fā)展的軌道上來(lái)。”這一年3月底，據(jù)知情人士透露，雷士照明已經(jīng)成立主管電子商務(wù)事業(yè)的部門，通過(guò)和第三方專業(yè)的電商公司合作，計(jì)劃將在天貓、京東商城上架雷士照明的產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)銷商渠道以及終端專賣店渠道，被傳統(tǒng)照明企業(yè)壟斷，但許多傳統(tǒng)照明企業(yè)在電商渠道方面的競(jìng)爭(zhēng)力比較弱，甚至沒(méi)有涉及，這也給新進(jìn)的LED企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇。顯然，雷士照明并不滿足于在經(jīng)銷商渠道的遙遙領(lǐng)先，也試圖在新型渠道的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中爭(zhēng)奪一席之地。電商渠道低成本，中間流通環(huán)節(jié)縮短，初始建設(shè)成本低，可間接推動(dòng)LED家用照明產(chǎn)品的普及。然而，當(dāng)前電商渠道并沒(méi)有現(xiàn)成的例子可借鑒，大家都是摸著石頭過(guò)河，由于認(rèn)知的局限性，有可能會(huì)存在很大的誤區(qū)。如何避免踏入誤區(qū)少走彎路，有待企業(yè)在實(shí)踐中探索。

　　發(fā)力LED家用照明時(shí)機(jī)很重要

　　最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)LED燈泡的零售價(jià)格已經(jīng)降到8美元，而節(jié)能熒光燈的價(jià)格約為5美元，在這一價(jià)差下，消費(fèi)者選擇更為節(jié)能的LED燈的傾向性將進(jìn)一步增強(qiáng)，預(yù)計(jì)到2015年，將真正迎來(lái)LED照明市場(chǎng)起飛。

　　但與此同時(shí)，也有產(chǎn)業(yè)人士認(rèn)為，LED進(jìn)入通用照明市場(chǎng)的速度可能會(huì)超出人們的預(yù)期。華潤(rùn)矽威科技有限公司總經(jīng)理方樂(lè)章分析道：“隨著LED照明產(chǎn)品價(jià)格的大幅下降，家居應(yīng)用市場(chǎng)即將起飛，市場(chǎng)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)幅度為30%左右，但我覺(jué)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，特別是中國(guó)大陸的LED應(yīng)用市場(chǎng)可能會(huì)有一倍的增長(zhǎng)。

　　目前LED燈的出廠價(jià)格已經(jīng)降到1.38美元，進(jìn)入家居市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有價(jià)格障礙，2013年將會(huì)有部分消費(fèi)者可能嘗試使用LED照明產(chǎn)品，如果試用下來(lái)效果良好，2014年就會(huì)出現(xiàn)大量采購(gòu)的情況。”綜合以上觀點(diǎn)，企業(yè)可在兩年內(nèi)伺機(jī)切入LED家用照明領(lǐng)域，如何抓住時(shí)機(jī)打造品牌、提供性能可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品非常重要。