“如今別說燈好不好賣，來看的人都很少，沒有一點人氣你說燈怎么賣出去？”位于龍崗好萬家建材市場的一商戶向記者表示，由于這一年深圳樓市仍未完全走出低迷，依賴房屋裝修的LED家居照明市場受到了較大的沖擊。

　　“‘國五條’實施前夕累積的大量二手房交易，對提升LED家居照明的銷量幫助并不大，因為LED商戶太多，這個蛋糕大家一分攤就沒多少。”深興照明的莊畢生向記者說道。

　　“而且這塊市場有多大很難評估，因為很多二手房過戶后買主并不急于裝修，要兩三個月之后才能看出效益。” 莊畢生說。

　　而隨著“國五條”細則落地，包括深圳等地的全國二手房交易受抑遇冷，新房市場前景尚未明朗。

　　有業(yè)內(nèi)專家分析，隨著3月二手房市場成交嚴重透支，4月將迎來二手成交量回落期，高熱市場得以降溫。而這對寄望于這一年大力普及市場的LED家居照明來說，情況顯然不容樂觀。

　　除了新增住房市場，存量市場也是家居照明的需求大頭。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來，老房裝修需求處于穩(wěn)步上升狀態(tài)，從1999年開始的大批量交房現(xiàn)在已經(jīng)逐步進入二次裝修的過程。

　　但對于LED家居照明來說，在與傳統(tǒng)照明爭奪這塊市場時，如何確立優(yōu)勢做到“捷足先登”，成為時下LED行業(yè)熱議的話題。

　　“新老”照明之爭

　　記者在龍崗好萬家建材市場發(fā)現(xiàn)，這里的客流幾乎“絕跡”，冷清景象讓各家商戶深感無奈。

　　位于三樓的陽光燈飾是一家專門經(jīng)營家居照明的商戶，其代理的照明產(chǎn)品包括佛山照明、美的照明等品牌。記者發(fā)現(xiàn)其所銷售的產(chǎn)品中大部分都是傳統(tǒng)照明，而LED則受到店家冷落，只有寥寥幾款筒燈樣板擺在不顯眼的位置。

　　商家張玉璽向記者解釋道：“并不是我們經(jīng)銷商不認可LED產(chǎn)品，而是消費者對LED的態(tài)度還不認可，我們做零售的還得靠傳統(tǒng)照明支撐著。”

　　該經(jīng)銷商的話雖是一家之言，但背后卻顯現(xiàn)出LED零售市場目前所面臨的尷尬。

　　盡管不少經(jīng)銷商信誓旦旦地向記者表示LED是大勢所趨，未來必將取代傳統(tǒng)照明，但他們都拒絕預(yù)測LED照明全面普及的時間表。

　　從產(chǎn)品銷售的構(gòu)成來看，傳統(tǒng)照明依然是主體，尤其是目前的家居照明零售店，LED難挑重任，更多的是充當(dāng)噱頭的作用。

　　莊畢生向記者介紹道，在他們店里，LED銷售產(chǎn)品大概只占到20%的份額，市場需求量小成為主因。

　　在家居照明領(lǐng)域的“新老”之爭中，LED照明雖然有所增長，但依然難撬動傳統(tǒng)照明的主體地位。

　　“LED家居照明大規(guī)模普及市場的關(guān)鍵在于價格，這就要求LED在成本上必須具有規(guī)模優(yōu)勢。反過來說，LED成本的規(guī)模優(yōu)勢又體現(xiàn)在它的市場容量，這其實是個環(huán)環(huán)相扣的過程。政府需要從中加大LED的普及宣傳力度。” 藍文亮說道。

　　廠商未能“集團式”作戰(zhàn)

　　除了價格居高、消費者認知度不高等客觀因素，LED家居照明遲遲未能打開市場的原因，還要歸咎于廠商在宣傳引導(dǎo)工作上的不足。

　　在渠道構(gòu)建的過程中，許多LED企業(yè)將渠道延伸到終端之后就完事，并無一個對銷售終端完善的指導(dǎo)體系，在終端形象建設(shè)方面嚴重滯后。

　　目前，許多LED廠家還是將重頭放在工程和商照領(lǐng)域，放松了渠道建設(shè)和對終端的支持。

　　遇到像現(xiàn)在樓市低迷，LED零售不力的狀況，一些LED廠家索性將重心放在受房地產(chǎn)調(diào)控影響相對較小的二、三線城市，忽略了對原有一線城市的渠道維護。

　　許多經(jīng)銷商向記者表示，在LED銷售這方面，廠家并沒有給予過多的配合，對產(chǎn)品的支持力度也不足。

　　從進貨到售貨的過程中，廠商之間缺乏聯(lián)動；在對LED消費引導(dǎo)的問題上，廠家也沒有給予策略性的指導(dǎo)意見，這讓經(jīng)銷商很是迷茫。

　　由于LED是一個新興的照明產(chǎn)品，消費者對其缺乏本質(zhì)的了解，造成消費者面對高價格的LED產(chǎn)品往往采取“敬而言之”的態(tài)度。

　　如果沒有專業(yè)的銷售人員對消費者進行宣傳引導(dǎo)，幫助消費者對LED產(chǎn)品的優(yōu)勢特點進行更深入的了解，那么消費者對LED的態(tài)度就難以改觀。