松下幸之助曾說過：“良好的競爭心理，正當(dāng)?shù)母偁幘�神，這就是事業(yè)成功與督促個(gè)人像上的動力。”

　　每一個(gè)成功的商人都必須有一顆積極向上的心以及永不言敗的精神，商海浮沉能笑到最后的才是英雄。

　　眾所周知，家居行業(yè)作為最貼近老百姓生活的行業(yè)之一，要想不被行業(yè)淘汰就必須不斷發(fā)展，昆明市美燈多燈飾有限公司，作為家居行業(yè)中的佼佼者之一，一直都在努力尋求著更廣闊的發(fā)展空間和更長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。

　　5月16日，記者走進(jìn)了昆明市美燈多燈飾有限公司（以下簡稱美燈多），見到了公司副總經(jīng)理李永麗。

　　改革才能促進(jìn)發(fā)展

　　李永麗介紹道，她是2004年開始接觸家居建材裝飾行業(yè)，2005年有幸進(jìn)入到美燈多工作，那時(shí)美燈多和普通的家居賣場一樣做一些單一貨品的零售經(jīng)營，雖然有盈利但是很少，成本高、銷量低成為了當(dāng)時(shí)阻礙美燈多發(fā)展的關(guān)鍵問題，想要擺脫這一困境就必須改革，美燈多決定打破家居行業(yè)傳統(tǒng)落后的銷售模式，為今后的發(fā)展走出一條新的道路。

　　李永麗稱，美燈多是率先在中國啟動了國際BDS（品牌直營銷售）燈飾連鎖賣場的航母企業(yè)，它采取廠家品牌與賣場品牌的“品牌+模式”，所有入場商品均被國家質(zhì)量安全論證，所有商品明碼實(shí)價(jià)，讓消費(fèi)者真正感受到品質(zhì)放心、價(jià)格放心、服務(wù)放心與購物滿意、使用滿意的“三放心”、“兩滿意”服務(wù)。

　　關(guān)于BDS李永麗做了詳細(xì)的解釋，BDS英文原文Brand Direct-sale Chain-store，簡稱為BDS，其基本運(yùn)營方式是“以品牌賣場為基礎(chǔ)的覆蓋全國的連鎖賣場銷售網(wǎng)絡(luò)”。

　　BDS銷售模式起源于上世紀(jì)70年代的美國，它以獨(dú)有的廠家與賣場緊密合作的聯(lián)營模式為基礎(chǔ)，通過直接面向全國范圍廠家的大量采購，大幅度降低經(jīng)營成本，保證了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，消費(fèi)者從而可以以較低的價(jià)格購買到正規(guī)廠家的品牌貨品。

　　它統(tǒng)一了廠家、賣場和消費(fèi)者三方的利益，對于燈飾零售行業(yè)而言，BDS是一種全新的資源整合銷售模式。

　　其實(shí)美燈多的改革并不只是局限于銷售模式的改革，對于產(chǎn)品的種類也做出了巨大改變，李永麗概括到，現(xiàn)在美燈多有來自全球頂級的高端奢華的水晶燈飾，水晶彰顯華麗而不失身份，是永遠(yuǎn)不過時(shí)的貴族首選；還有歷經(jīng)千年傳承的意大利手工玻璃燈，時(shí)間是它品質(zhì)最好的見證；另外施華洛世奇元素的奢華水晶燈，高貴而莊重，是成功人士的首選；還有低調(diào)的美式燈、簡約時(shí)尚的現(xiàn)代燈。

　　在介紹著這些燈的同時(shí)，李永麗臉上流露出滿滿的喜愛，就像一個(gè)母親在夸自己優(yōu)秀的孩子一樣。

　　理念改變服務(wù)品質(zhì)

　　一個(gè)人想要變得強(qiáng)大就必須有一個(gè)強(qiáng)大的信念來支撐，企業(yè)也是如此，一個(gè)好的經(jīng)營理念能讓企業(yè)往前走的更遠(yuǎn)也更穩(wěn)。

　　當(dāng)問及美燈多的經(jīng)營理念時(shí)，李永麗說：“美燈多三個(gè)字就是我們的經(jīng)營理念，”她接著介紹到，美燈多的英文標(biāo)識MOHO定義為：首先它源于江浙一帶的方言，寓意“蠻好、很好、幸福、甜蜜、快樂”的意思。

　　其次每個(gè)字母也代表了各自的涵義：M：mall（購物中心），O：orange（橙色、幸福、甜蜜、快樂），H：home/happy（家、甜蜜、快樂），這樣的解釋，是指美燈多所做的一切，都是為了讓消費(fèi)者的家更溫馨、更幸福、更甜蜜，一切都是為了更愛家。它寄托了美燈多對改變本市燈飾行業(yè)格局、提升燈飾行業(yè)品牌和服務(wù)質(zhì)量的雄心壯志，也體現(xiàn)了集合所有能量，服務(wù)廣大消費(fèi)者的拳拳誠意。

　　由于這一理念，美燈多實(shí)現(xiàn)了售前、售中、售后一條龍服務(wù)的全面升級，售前為顧客提供免費(fèi)咨詢、實(shí)地看房、設(shè)計(jì)配燈方案；售中引導(dǎo)客戶對比選擇適合自己的產(chǎn)品；售后免費(fèi)送貨、安裝、維修、清洗、保養(yǎng)等一系列貼心服務(wù)。

　　“物美價(jià)廉已成為老百姓購物選擇的先決條件，想要贏得市場和消費(fèi)者的青睞就必須不斷完善產(chǎn)品的質(zhì)量、提升服務(wù)水平。減少消費(fèi)者購物的中間環(huán)節(jié)，真正做到讓利于消費(fèi)者”李永麗說道，多年來美燈多一直踐行向消費(fèi)者做出的承諾“同品牌，同一規(guī)格型號產(chǎn)品在同行業(yè)中價(jià)格最低，否則美燈多將以差價(jià)的三倍返還給消費(fèi)者。”也得到了全體消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。

　　個(gè)人與企業(yè)同進(jìn)步

　　2007年她被任命為總經(jīng)理助理， 2010年被公司任命為副總經(jīng)理，全權(quán)擔(dān)當(dāng)起了管理公司大小事務(wù)的重?fù)?dān)，并得到了公司上下的一致好評，如今她和公司一起成長，共同進(jìn)步。

　　隨著采訪的深入，李永麗談起了自己在美燈多的經(jīng)歷，最初她是公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理，盡管是做財(cái)務(wù)工作，但是她還是會利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)家居、燈飾方面的相關(guān)知識，兩年的財(cái)務(wù)管理建立完善了美燈多的財(cái)務(wù)、物流運(yùn)行及管控系統(tǒng)。

　　“我們志力于將美燈多做成一個(gè)集燈飾品牌產(chǎn)品最豐富，產(chǎn)品品類、風(fēng)格最齊全的綜合性燈飾零售賣場，讓各燈飾消費(fèi)者買燈就到美燈多”李永麗強(qiáng)調(diào)說。在管理期間通過自己的探索并結(jié)合美燈多的實(shí)際建立、完善了美燈多全面管理制度體系及流程，在燈飾零售行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)了流程化經(jīng)營、管理。

　　李永麗感嘆道：“在美燈多工作的這8年時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，我是和美燈多一起成長起來的，我們互相見證了彼此一路走來的坎坷與艱辛。”

　　如今，美燈多已經(jīng)發(fā)展為擁有4家門店，總經(jīng)營面積達(dá)15000平米的綜合性燈飾賣場，大眾化燈飾賣場云紡旗艦店、國內(nèi)外奢華燈飾品牌店世紀(jì)金源店、國內(nèi)一線燈飾品牌店得勝世博店、特色燈飾賣場曲靖店。

　　在輕松的談話中，結(jié)束了本次采訪。自始至終，李永麗都以一種謙和的態(tài)度來看待公司和她的事業(yè)，李永麗認(rèn)為，只有始終保持虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，才能精煉出成功之路的點(diǎn)滴。

　　伯樂的價(jià)值在于找到千里馬，而在李永麗眼里，美燈多的價(jià)值，就在于培育出更多的“品牌”之最，綻放在云南這塊富饒的土地上。

　　在這個(gè)夏意漸濃的季節(jié)，祝福美燈多越來越好，馥郁芬芳。