對于led的現狀來說，目前的發展方向已經非常明朗化，重點是各個企業自身所選擇的定位、方向、市場切入點和對市場回報訴求的理解不同而已；當然，選擇不同，對決策和投入會相對形成較大差異；但目標都是比較一致的，基本圍繞的中心思想就是：1、知識普及和學術交流推廣會——宣傳和灌輸企業特點，展現企業風貌，提升企業形象及其競爭優勢；2、產品的競爭力體現，技術、成本、價格、供應和服務——敏銳的市場觸覺，靈活的應變能力，強有力的執行能力，使產品優勢更適應市場競爭；3、銷售渠道的建設、突破、鞏固、發展和占有——立體的營銷手段，準確而有效的梳理渠道通路，使之能分流和下沉，發揮更大可持續發展的銷售優勢；4、重點工程項目的樹立——建立口碑和形成有效的品牌美譽度提升；5、企業品牌的硬性廣告和軟性宣傳兼施——提升品牌知名度，促進更好地銷售；6、生產后勤的策略性調整——以市場為導向，不再盲目生產和備存，以更科學的管理手段配合銷售計劃的落實；7、產品研發——不再以技術型引導產品開發，更多會貼近市場，以市場反饋的情況科學地調整開發計劃；8、企業人員的管理和培訓加強——LED照明的戰爭不同以往，時間緊迫、反應迅速、執行果斷高效，產品知識豐富，要比競爭對手更能說動和服務好顧客；在整個企業作業流程中，每一個崗位必須很清晰知道主動和效率的重要性，爭取時間比什么時候都更重要；

　　經常聽到業界很多人認為目前行業大變化來自兩個方面：第一，產品種類不同；第二，行業涌入新興勢力；這兩方面對照明市場帶來新的沖擊，預示著產業調整升級和競爭格局的改變。無可置疑，LED確實對照明市場的秩序帶來新的思考；但照明還是照明，這LED只是新光源而已，在使用功能和應用要求上沒有產生顛覆性的變革；只是因為LED小巧，造型多樣化，色彩渲染變幻和更能迎合一些智能化控制等眾多優勢，對傳統照明需求帶來新的亮點和補充，這只能算是一次照明產品的技術升級；新興實力的涌入確實對照明市場帶來一些新的氣象，也因為LED的半導體特性，大量的芯片和封裝企業出現，使芯片到成品光源和燈具的制造門檻降低，形成一窩風進入照明行業的從業泛濫局面；面對目前LED的實際情況，變革是正常的，惡性競爭也無法避免，涌現一些新興勢力也是產業競爭的自然結果；只是，不管是傳統照明企業還是新生代的照明力量，對于從業的照明人來說，照明產品不是簡單的商品買賣關系，更多需要寬廣的知識技術和全方位的立體服務形成體系化運作的人脈關系和環境藝術；產業鏈的需求容量龐大，產品線非常的寬廣，在各細分市場都能形成較好的空間，只有用心，小企業經營還是有很大的空間提供發展機會的；只要熟懂市場、了解需求、量力而行、理性分析、沉著果敢、靈活應變……相信，面對新的挑戰依然能在混亂格局當中脫穎而出！