主持人：首先感謝丁總您接受搜房網的采訪，在現場可以看到合力博程在舉行一個與眾不同的現場活動，可以先介紹一下您們的活動嗎？

　　嘉賓：我們發現客戶買燈很難買到自己喜歡的，不知道什么樣適合自己的產品，也不知道哪些燈是比較好的，跟自己家里家具也不知道怎么搭配，這也是很難的事情。不像女孩子買衣服一樣，對象合適，價格可以就好。

　　為了滿足客戶整個家居的環境，而且要有很多的品位才可以選得到，不然的話選擇太廣了，就買不了。要想人們都到你這里來買，就用很大的面積來展示，現在面積越大，成本越高。另外，燈展示出來利潤很高，費用也高。我們覺得應該要去解決，不要讓他們有這么多疑問。為什么大家都說賣燈飾利潤很高？其實，買燈飾的利潤不是很高的。舉辦這個現場活動，主要是為了給大眾解疑釋惑。

　　主持人：客戶來到您們這里買產品，會不會比市場價要便宜？

　　嘉賓：因為我們不用店面交租，肯定要比市場便宜。

　　主持人：您們在這一屆燈博會上有新產品的展銷嗎？

　　嘉賓：都是新產品。我們不吝嗇向買家展示我們的新產品，而且我們的產品是肯定不斷跟著潮流走的。

　　主持人：在往屆燈展會，會有同行抄襲，對于這個您們采取什么做法？

　　嘉賓：不怕的。這只是一些表面的設計，我們是做服務的。

　　主持人：您們產品定位怎么樣？

　　嘉賓：和搜房網一樣，我們是提供服務，不訂購產品。

　　主持人：您們是第幾次參加展覽會？

　　嘉賓：自我們公司成立以來，每一次都參加。

　　主持人：貴公司參加三屆的燈博會，每一屆燈博會您們都有什么樣的目標？

　　嘉賓：前面的燈博會是賣產品，這次是賣模式不賣產品，這是一種新的商業模式，到購買的一種方法。

　　主持人：能夠介紹一下這種賣模式不賣產品的商業模式嗎？

　　嘉賓：我們現在是賣服務的，把所有的燈裝到了服務里面里面。正如我剛才所說的，我們是提供服務，不訂購產品。我們是服務商，通往全國銷售，和搜房一樣。