LED照明產品要打開市場，除了要讓老百姓買得起，還要讓老百姓買得到，LED照明渠道就成了商戰中的稀缺資源。手握照明行業第一大銷售網的雷士照明無疑先發制人，在未來LED照明殺入民用市場的過程中占得先機。但讓很多人想不到的是，和德豪潤達強強聯手，握有渠道、技術雙重優勢的的雷士卻和當年的騰訊一樣，做了一個艱難的決定，讓自己體系內的經銷商做一個艱難的選擇。

        億光高管微博爆出“封殺案”

        5月7日15:09，新浪微博簡介為億光LED照明江蘇運營中心的用戶劉虎和小麥發微博稱：“聽聞雷士各省開始在渠道里面全面封殺億光，這是我最近聽的最高興的事情了，開始做億光我就提出了向雷士學習的口號，一如當年蒙牛在深圳做第一站提出向伊利學習一樣。我們被人為定在了和雷士起名的地步，我很惶恐啊。億光還有很長的路要走，就像小草不論外部環境多惡劣，一樣倔強生長”。

        而在更早時候，億光照明管理(上海)公司總經理吳正喆在5月7日14:04發布的一條微博引起了廣大LED照明業者的熱議。此微博來源于雷士河南運營商德瑞普照明，內容如下：“是為雷士河南運營商的通知。有圖有真相。‘各位渠道同事，大家好！接上級通知，嚴禁體系內經銷商參加億光及其他LED品牌組織的會議，嚴禁展示及銷售億光及其他品牌LED產品！一經發現公司將采取停貨及取消雷士所有產品經銷權，請知會各區域內經銷商！另請務必加快雷士LED標準形象及展示上樣速度，月底前渠道內經銷商需全部完成！[德瑞普照明]’”。

        記者了解到，河南德瑞普照明有限公司，是一家專業經營照明電器、燈飾飾品、電氣裝置產品的銷售公司。代理品牌有雷士、華強本邦、三雄·極光、吉豪科技、歐司朗、上海新亮點、渝電工等。如果微博內容屬實，這就意味著在LED代理品牌的選擇上，德瑞普照明及其他雷士體系內的經銷商只能在雷士照明和其他LED照明品牌中選擇一個，如果選擇其他品牌“公司將采取停貨及取消雷士所有產品經銷權”。

        渠道爭奪白熱化 LED照明如何后發制人

        在LED行業，經銷商很少專門代理一個品牌的，通常是代理好幾個品牌。由于LED照明行業還處于市場培育期，需要依靠傳統經銷商打開渠道，LED照明企業并不像傳統企業對經銷商的條件限制非常多，只要能打開銷路，對于經銷商是不是只代理自己的品牌不是很看重。“臥榻之側豈容他人鼾睡”，像雷士這樣兼有傳統照明和LED照明業務的強勢企業，對自己經銷商代理競爭對手品牌這樣的事情顯然是零容忍的。

        雷士照明封殺億光及其他LED品牌的事件，給LED照明企業有三個啟示：1、傳統照明企業轉型LED照明后，渠道上的優勢在不僅體現在完整嚴密的經銷商體系，對經銷商強有力的控制也值得廣大LED照明企業學習；2、LED照明企業在渠道建設上，不能過度依靠傳統照明經銷商，要結合LED照明特點，建立以傳統照明、LED專賣店、燈飾賣場、電商等為支持的多元化渠道體系，并積極發展培養自己的經銷商體系。3、隨著LED照明的不斷發展，各企業對渠道照明爭奪日益慘烈，LED照明企業在渠道上的積極布局，已經引起傳統照明企業的足夠重視:一方面鞏固原有的渠道優勢地位，一方面借此防御LED照明企業對自己經銷商體系的侵襲，抑制其在消費終端的發展。