LED商家都要面對一個問題：“只靠LED燈低價格能占領(lǐng)市場嗎?”顯然，這個是不能的，只靠低價是無法占領(lǐng)市場的。但是，目前這種低價搶市場份額的現(xiàn)象非常多，甚至是很惡劣競爭。

 近幾年來LED廠家倒閉得不少，除了部分小作坊式工廠外，也有比較大型比較正規(guī)的LED廠家倒閉，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)他們往往符合一個規(guī)律，就是靠低價占領(lǐng)市場，也都曾經(jīng)輝煌過，但隨著市場的成熟，客戶也掌握了更多的信息，單純靠LED燈價格已經(jīng)不能在殘酷的競爭中生存下來了。

 一般來說，一個新產(chǎn)品往往伴隨著生產(chǎn)廠家的成熟而成熟，但人們往往忽視了客戶（買家）也在跟隨著逐步成熟，開始客戶里最多的是不管價格只追求新奇的，然后客戶里最多的是只追求價格低不管其他的，再后來客戶里最多的是注重質(zhì)量與性價比的，客戶也在不斷成長，變得更加理性，這時候單靠價格戰(zhàn)就難以生存了，生產(chǎn)廠家就必須得有自身優(yōu)勢才行，比如有產(chǎn)品優(yōu)勢，擁有獨家產(chǎn)品就可以攫取暴利，不過這個比較沒可能，再有是有技術(shù)優(yōu)勢，比方當別的廠家還只是100LM/W的時候，你已經(jīng)達到150LM/W了，再有就是微創(chuàng)新，比方地下停車場專用的智能控制雙功率LED日光燈就屬于這種，再用就是開發(fā)細分市場產(chǎn)品，比方水族專用LED燈，如海水硬珊瑚養(yǎng)殖燈就是這種，再有就是渠道優(yōu)勢，比方占領(lǐng)農(nóng)村市場，送燈到村，其實農(nóng)村對LED燈也是很需要的，畢竟很多農(nóng)村的電費比城市更貴，很多農(nóng)民缺乏市場信息，誰能把信息和產(chǎn)品送進村誰就能獲得回報。

 中國作為世界工廠，其技術(shù)水平與生產(chǎn)效率已經(jīng)很高了，要想在中國那么多生產(chǎn)廠家中脫穎而出確實不是那么容易的事，看看曾經(jīng)輝煌的溫州現(xiàn)在也落寞了就知道競爭有多殘酷了，LED燈廠家沒有一點優(yōu)勢是很難再混下去的了。

 每一件事物，都要和諧成長，都要有存在的空間，就比如李連杰版的霍元甲，開始是從一個殺人紅了眼的兇手，經(jīng)歷過之后，在一個“插秧”的道理中感悟到和諧成長，終成為一代宗師。LED市場也是這樣，不能用低價的手段占領(lǐng)市場，就算一時候占領(lǐng)了些市場，也不能長久，也許終會因為各種問題全失了消失，LED市場也要和諧成長，良性競爭。